1.了解少儿美术加盟机构的组织架构和运作的模式
仅了解组织结构和运作模式,尤其是要了解哪些部门和团队在组织中处于强势地位,哪些部门和团队处于劣势。才能后期更好处理人际关系,协调与各部门工作。例如:中小型的少儿美术机构,按不同划分往往分为市场(线上和线下营销推广),销售(课程顾问)被称为前端部门,负责品牌推广,报名转化;后端部门通常指教学,教务部门。
2.少儿美术加盟推广课程的卖点分析
1)重点的课程和系统:它们都是为了满足用户需求而设置的,这是我们需要重点来推广。2)基本信息:课时,收费,教材,师资及后期服务等。3)其他承诺:附加服务价值;不满意退费等。从课程功能角度提炼卖点最常用的,也是顾客最关注的。在卖点分析妥当并且提炼出来后,基本上所有传播都会不断阐述、强化卖点信息。
3.了解目标受众群体
需要分析和确定目标受众和消费者群体,应该注意的是,目标受众不一定与目标消费者群体相同,例如少儿美术加盟,学生上课,是消费群体,但是咨询,付钱的是家长。在推广时,我们可能给很多人看,这些人可能是目标消费群体,也可能是与目标消费群体相关联的人,通过这些关系人去影响目标消费者,从而达到提升品牌知名度,促动销售的目标。
1)受众特征的统计分析:年龄,地区,性别,爱好,行为偏好,消费者决定,价值主张等。2)尽可能分析和锁定目标受众,就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台,找到他们圈内的语言和符号,加入他们里面,施加影响。3)学习目的:是否是刚需;最关心什么问题。
4. 少儿美术加盟的盈利模式和收益(略)
进入一个新行业时,先了解以上5点,我们才能尽快的进入工作状态,更科学合理的筹划,少走冤枉路。
5.了解教育行业趋势
有必要对行业的发展趋势有深刻的了解,如果可能,需要对其进行相关研究。1)了解行业的发展阶段:是刚起步,红利期,稳定期,衰落期。2)当地知名同行的机构一些基本信息和发展历程,目前的在校人数等。通过了解这些,可以基本了解刚行业的市场容量。3)(对于二三四线城市)判断近期是否会有巨头或者互联网教育公司渗透,是否能被移动互联网所取代或者造成较大的冲击!
俗话说,选择胜于努力。 只有深入了解少儿美术加盟的发展趋势,才能客观,深刻地了少儿美术加盟在所在城市是否具有广阔的发展前景,是否值得自己努力深耕。
联系我时,请说是在北京58728分类信息网看到的,谢谢!